作者/易不二
文/螳螂财经
假如问今年最红的网络红人是哪个，提名李雪琴的话，应该不会有太大的异议。
在第三季《脱口秀大会》上，李雪琴贡献了太多段子。譬如锁死雪国CP的这句：在我妈的眼里，宇宙的尽头就是铁岭；目前由于王建国，宇宙的尽头还大概是盘锦！
人的一生之中，虽然大概有三分之一的时间用来睡觉，但在当今社会的快步伐生活与工作的重压之下，失眠在青年当中愈加常见，《2019中国睡眠指数报告》显示，中国有3亿多人存在睡眠障碍，其中，九零后青年成为主要特困人群，他们当中3/4是晚上11点将来入睡，1/3是凌晨1点入睡。
只不过，不少年深夜观看节目的轻人，可能前一秒还嗑着叫人上头的雪国CP为李雪琴的段子哈哈大笑，下一秒可能就要由于失眠而感叹：宇宙的尽头只有黑夜，黑夜的尽头是失眠，失眠的尽头是白天。
这样的情况下，为了让青年睡个好觉，继助眠保健品、寝具、网络服务商品之后，助眠饮料跃跃欲试，旺旺、娃哈哈、蒙牛、君乐宝、养乐多等等品牌纷纷入局。
只不过，这会是个好买卖吗？
失眠是一个年代的病症，但却没一个彻底的解决方法。
助眠饮料在千亿助眠市场升温
先泡脚，再点上助眠香氛，然后吃上一颗褪黑素软糖，最后开上轻音乐酝酿睡意......为了和失眠做斗争，你了解这届青年有多努力吗？
直接堆砌出了一个千亿的市场！
但即使睡着乳胶枕，听着轻音乐，最后的结果可能依旧是在凌晨四五点，还有无数青年瞪着无辜的卡姿兰大双眼继续数羊。
据公开数据显示，2020年中国睡眠产业的市场规模将达到4000多亿元，到2030年将突破万亿元，市场潜力巨大。
既然各方权势给出的五花八门的解决方法，还依旧满足不了青年睡个好觉的愿望，不少饮料品牌瞄准了这片蓝海，纷纷发售助眠饮料。
百事可乐近日公布了计划在全美范围内的电商平台上线包括L-茶氨酸成分，可改变睡眠水平、缓解重压的助眠饮料Driftwell。中国的食品企业也推出了相应的助眠饮品，譬如旺旺推出的可辅助缓解疲劳和焦躁情绪旺旺梦梦水，君乐宝推出了复合蛋白饮品睡前一小时，蒙牛的晚上好牛奶饮品，娃哈哈妙眠酸奶饮品等等。
无论是百事可乐还是国内的旺旺、君乐宝、娃哈哈这类老牌食品企业，现在推出的助眠功能商品，更多着眼于GABA及L-茶氨酸的添加，其根本用途就是用途就是抑制中枢神经系统过度开心，使大脑安定放松下来，从而促进入眠。
各大厂家的入局，一同推进了助眠功能饮料市场规模在巨大的睡眠产业市场里的崛起与增长。新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国助眠饮料市场可研报告》显示，目前国内助眠功能食品虽仍处于起步阶段，但增长速度较快，九零后为主要消费人群。
如此的效果，好像契合了不少人睡不着是什么原因。
《2020喜临门中国睡眠指数》研究发现，失眠群体中超越半数人觉得情绪波动和生活重压是失眠的重要原因，第二是工作重压同时，焦虑、沮丧、寂寞等情绪对失眠导致的影响远超越其他情绪。
只不过，市场反应却非常平淡。
旺旺、娃哈哈、蒙牛这几个品牌，无论是单品还是量贩装，在天猫平台上，整体的月销售量都只有几百，一家食品天猫店的蒙牛晚上好牛奶，甚至月销只有几十。
如此的结果出现，一方面可能是由于助眠饮料市场还处于初级阶段，因为大多都还未能通过保健食品审核，故没办法在助眠的保健功能上多做宣传，但其次这类饮料的价格却是普通饮料的好几倍，从而很难让买家为功能买单。
在助眠饮品没办法通过宣传效果占领买家心智的状况下，确实非常难让买家付出更贵的价格达成购买行为。
新思界有调查显示，对于有睡眠障碍的调查者，78%的人表示对于助眠健康保健品，更重视其商品的效果，第二是价格。
但除去这类，在助眠市场升温的助眠饮料，还要验证好几道难点。
看不到广告，更验证不了疗效
确实，中国睡眠产业的市场规模将达到4000多亿元，但依据观研天下收拾的数据，2018年国内改变睡眠保健品行业市场规模为128亿元，2019年国内改变睡眠保健品行业市场规模也才超越130亿元，还有非常大的增长空间。
其实，不少行业剖析人士表示都，现在国内有超越3亿的失眠病人，助眠饮料拥有庞大的需要人群，将来市场规模将不断扩大。
只不过，在迎来市场爆发之前，助眠饮料还需要解决几个问题。
现在，线上各大购物平台都有关于普通食品不能宣传保健功能，也不能借用宣传某些成分有哪些用途明示或暗示保健功能等等的规定。从而，不少品牌的助眠饮料在推广上，都以科普为主。譬如旺旺的梦梦水，只不过在强调GABA、L-茶氨酸两种成分与口味口味。
第一 ，在没通过保健食品审核获得蓝帽子之前，助眠饮料品牌们需要承担巨大的用户教育本钱，并且还很难收成买家信赖。
但如此很很难打开市场，从而现阶段不少品牌的助眠饮料都使用的是社交新零售的销售方法，很难获得买家信赖。譬如娃哈哈的妙眠酸奶就因其设置多个层级关系、层层返利的销售模式，面临着微商、传销质疑，而蒙牛晚上好也被报料微商骗钱，运营商到处拉人头、涉嫌传销。
在这样的情况下，本来就不可以通过宣传效果来让买家信服，而一些心急的品牌为了打开市场陷入微商、传销风波，无疑愈加令助眠饮料陷入雪上加霜的境地。
有不少买家都表示，为了健康着想，不会随便购买没蓝帽子的助眠饮料来缓解失眠症状，况且市面上还有其他缓解失眠的商品或服务可以选择。
第二，现在市面上的助眠饮料都是主打以GABA、L-茶氨酸为主的成分牌，但在实质生产研发过程中，每个品牌的商品不同，有效成分的添加标准和成效很难打造统一的规范。
GABA、茶叶茶氨酸作为新资源食品，可用于食品加工，早已获得了国家卫生计生委的批准，并同时规定了GABA的摄入量需500mg/天，茶叶茶氨酸的用法量需400mg/天。
从而，这就需要食品品牌在研发助眠饮料的时候，拟定出一套从添加到成效的统一市场标准。
虽然这已经为品牌研发助眠饮料商品提供了依据和标准，但中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅表示：单从组分来看，确实是把一些助眠物质加进来了，但加了多少、成效怎么样就未必了。
最后，失眠是一件相对主观的症状，每一个人失眠是什么原因、程度可能都大不相同，从而，助眠饮料的实质成效非常难得到准确的客观评价。
早在多年前，一款产自日本名为Glaceau Sleepwater含茶氨酸成分的饮料在网上走红，被网友称为神奇的睡眠水，并视为失眠者的救星。但有记者采访了一些睡眠水的体验者，却发现大伙评价十分两极，有人说喝了秒睡，有人说喝了完全没感觉，也有人说喝了反而睡不好。
这也意味着，助眠饮料假如要达到缓解失眠有哪些用途，更多的可能靠其功能成分叫人放松之后的自我调节。
对此，有清华大学的生物学博士表示茶氨酸是茶叶中也有些一种氨基酸，有研究证实，茶氨酸可以起到镇静、安神、叫人轻松、舒畅的效果，但对于睡眠没直接效果。
南京中西医结合医院失眠门诊中医博士杨晓辉医师也曾对媒体表示：助眠饮料有用途的可能更多的是心理原因，或者有心理暗示。一些中草药成分和膳食补充剂声称有帮助睡眠有哪些用途，但其成效和不良反应尚不清楚，过度或过早地用助眠商品，反而可能加重精神负担。特别对于老年人，需要格外小心。
在新消费的滔天浪潮里，消费市场早已进入了体验为王的年代。不能否认，在千亿助眠市场，正在升温的助眠饮料确实是一片大有可为的蓝海，只不过品牌不只要看到失眠人群睡不好、睡不着的问题，更要有针对性地找出失眠是什么原因、失眠的程度，依据不一样的消费需要来反推商品的研发与推广，成功站上睡眠经济的风口。
*本文图片均源自互联网
最后，笔者还想问一个直击灵魂的问题，睡前喝了助眠饮料后，还需要刷牙吗？不刷牙睡得着吗？刷了牙不会更清醒吗？
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