1、背景浅谈
不少用户都在问，该如何写一份商品推广方案策略书，不了解怎么样动笔，完全没思路。那给大伙推荐一份商品推广方案策略书，以下是模板。
企业成立时间短，品种与规格在一定量上还不是很健全，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营管理模式相互效仿，顾客在选择上对水平和价格需要愈加苛刻，顾客选择多元化。
市场前期销售互联网不健全，营建通路本钱太高。与企业的诚信需要逐步打造。
2、目的群体
在商品传播上定义不明确，主次顾客不清楚，媒介资源泛滥，真的合适企业的资源不利于在短期内发现。
企业或组织团购：主要目的群体
个人：辅助目的群体
4、商品优势
3、消费趋势剖析：
5、商品定位与价格策略
市场经济下，迎合了需要了商品才会有我们的市场，而不断追求的水平与随社会进步或需要提升而不断革新的商品才大概占有更大的市场。
6、推广导向下的商品水平与革新使命
在推广导向下的商品,第一，商品的主要功能要与目的群的用需要相对应，满足目的群的用法；第二，商品的宣传与包装形式要与商品特征想对应，并与客户的心理需要相对应；第三，增加商品的附加值，附和客户的潜在感情需要，如服务、文化等；
推广方法
1、媒体发布会
平台推广
在新品推出时，召集大众媒体召开媒体发布会，借用大众媒体与权威部门，提升潜在顾客对企业的认识，提高公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、商品展示会
3、大型展会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业的商品，但在爱展出商品的同时，应以目前时尚的商品为主，并辅以展出先进但大概是后起之秀的商品，以给顾客既紧追形势又拥有高档的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了顾客的认可，又在同行范围显露了自己优势，为下一步人才储备奠定了基础。
第一可以参加技术展会或科技展览会，把大家的商品列入工业展会，提供商品实物和详细资料。对其它顾客进行商品详细介绍，如此做的目的可以提升我企业的知名度，而且还可以和其它顾客进行交流，知己知彼，战无不胜。
4、装材商场展位推广
与企业合作最好的一点是可以省去了自己探寻、培训、打造同期修理服务站的成本。
是平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借用大众广告媒介所浪费的可能不仅仅是那说不出的50%广告费，而且成本过高，新成立的企业必然负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和买家还相对陌生的产品，借用商场就站在了与品牌商同一个角逐平台上。
信息推广
资源库推广
另外，大家成立专门的电话推广中心，对部分顾客尝试电话推广，或先进行电话营销推广，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系顾客，进行电话回访，关系维护。
可以借助柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80％的价值一般源于20％的顾客，大家可以对大顾客进行详细的调查，从他们哪儿好了解一些对我公司商品的一些可取的评价和需要，大家可以再提供更健全的信息，满足对顾客的需要。
发展大家的新市场，挖掘新顾客，大家可以通过工博会得到顾客的一些资料，譬如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加强力度营销推广大家的商品，询问他们的一些需要。
通路推广
可以在一类、二类城市成立我们的办事处与销售终端，好处是直接接近顾客，便捷与顾客交流，便与商品价格管理与水平问题处置。
1、零售终端
2、网络营销推广与销售
借助职员营销推广、广告宣传方法等，满足通路需要，使商品迅速通过中间环节达到铺货目的。在互联网建设上，应先对目的市场进行市场调查，对市场潜力、成熟度有肯定知道，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，塑造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，打造销售氛围，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
有效捆绑
名不见经传的产品怎么样在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击知名品牌，怕是竹篮子打水一场空，而借助大家集中精力做足一条通路的灵活性，如给商家更高的优惠或鼓励手段，增加他的价值，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，或许不是那样困难，而下一步切断知名品牌的部分通路又岂不可能？当然这是红海攻击，只不过其中一方法。一个新生的企业，新生的商品，想要飞速立足市场，还需要探寻我们的蓝海，这就是在被知名品牌舍弃了地区或不被知名品牌重视的地区，或大家直接进驻三类市场，以强攻弱。
1、与知名品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆设商品时，与知名品牌临近摆设，第一给买家有同质感，借助价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该买家。
如装饰专柜或与之合适套的商品，可在买家购买的同时，引发关联，便捷买家关联购买。或引发买家的购买欲，引发关联购买。
2、相近行业的关联捆绑
7、通路维护之无间隙跟踪与24小时水平服务
这大家企业是非常重要的一点，健全售后服务，只有诚信好，将来才有更多的合作机会，对于顾客反馈的建议不足，大家要进行改正，不认可的地方双方可以进行交涉，假如他们的需要合理我公司尽可能满足。
8、通路营建与推力实效
企业开创期
营建销售互联网。借势、共建、双赢，与企业形成统一策略。争取最有力的销售基础。
塑造品牌，提高市场占有率，企业步骤再造，企业人力财力资源优化。在企业的策略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对商家加压，一方面可以减少新入商品的价值，对市场进一步深耕。
企业进步期
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品研发，扩大经营规模，寻求持续性进步的道路。
企业的长期存活与进步不能离开对通路的长期收益投资，要想达成利益最大化，在企业进步期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方法对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，因为给终端连锁店大量量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间收益。
同时商品品种的丰富，通路收益的逐步减少，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
怎么样写商品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作报告等是管理职员工作中容易见到的、也是必不可少的书面交流方法。
其实，报告可以帮你向上级报告进步的成就、记录事件过程、营销推广你的构想。此外，报告还能了解地记录你的考虑过程，显示你的能力。
但因为大部分的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的需要，因而很多管理职员都觉得写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。写作商业报告一般有三种目的：
* 影响别人。如为争取合作或支援的内部报告；为营销推广商品或保持好的关系而写给顾客的推广报告。
* 提供信息。如介绍新品，说明销售状况、人事现况等等。
* 记录一些事情。如口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
* 封面；
商业报告的基本内容包含：
* 标题；
* 概要；
* 主体部分；
* 目录；
* 结论和建议；
* 写作人、时间；
* 鸣谢单位和职员；
* 引言；
* 附录。
C、写作商业报告
* 通盘考虑报告内容包含报告的目的和读者，风格、语气、搜筹资料、草拟大纲和初。
操作步骤
* 明确阅读报告的人上司或别人的上司、同事、部属、客户，或综合以上对象。
* 选定报告的风格正式或非正式。
/ 假如你写的报告是要给广大买家看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/ 一篇正式的报告需要根据肯定的格式一般都是公司规定的格式，比较刻板，语气一般比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 假如你的报告是要给助手或同事看，最好使非正式的格式与轻松自然的语气。
安排内容想给他们传达什么信息？
* 工作、商品水平、市场等的评估；
* 进一步讲解事情；
* 报告事件的细节；
* 预测结果或进步；
* 说服别人采取行动；
* 报告进展情形；
* 说服别人决定立场。
采集资料
* 个人察看资料；
* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；
* 问卷调查所得的第一手资料；
* 图书馆可以找到的书本、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
* 第一步，来一场脑力激荡"：不需做任何剖析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
拟定报告大纲。
* 第二步，将这类想法用不一样的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲以简要的字词列出主题和重点。
③段落大纲以一段文字列出主题重点。
②句子大纲以完整的句子列出主题和重点。
写作方法
* 由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后。
* 按要紧程度排列由非常重要的资讯开始介绍，或者由最无关紧要的资讯开始。
* 由已知到未知以读者已知的资讯做为讨论的起点。
* 按时间顺序排列由过去到将来，或由目前追溯过去。
* 按因果关系进步。
* 按说服他们的程序进步叙述问题，列举解决方法，举例证明策略的可行性，提出建议性的行动计划。
* 按正反建议谈论。
动手写报告。
* 打草稿以标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每一个段落的第一个或最后一个句子。
完稿扫尾。
*分段突显重点或改变主题方向。
*做封面除非公司规定，不然无需加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包含：
②作者的名字；
①这份报告的名字；
③送交日期；
④公司名字；
⑥本报告的档案号码；
⑤部门名字；
⑦授权或需要写这篇报告的人或单位名字；
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；
写介绍或前言介绍是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。
⑨主要的读者名字。
做目录。
写摘要节录内容中的要紧结论，但不举例加以说明或证明。摘如果全文的缩影。
做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
写报告呈交信开头，明确说出报告的名字；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并想与读者面对面进行讨论。
设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。
最后的修改和完稿。
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