年轻人创业网注：本文系挖兔美搭开创者曹溯向猎云网投稿，挖兔美妆是一款自动搭配服装的APP。
开创者曹溯毕业于北京邮电大学电商专业，曾任中国电商协会理事长秘书。
本文中他回顾了创业四年以来的经历变化，历程过的重大失败，创业过程中踩过的坑：团队草根、方向过气、没技术壁垒，外包烂尾、合作伙伴退出、上当被骗等等。
我是个平民创业者，到今天创业四年，立刻要开启第五个年头。
团队草根、方向过气、没技术壁垒，外包烂尾、合作伙伴退出、上当被骗，几乎所有创业的坑我都踩过，却还在坚持。
假如你还不了解真实创业是哪种，就读一读我的故事。
一我从小就有创业的梦想。
初中时候，跟一个好朋友约定，大家都要开我们的公司，然后到四十岁时就都不许再工作，到时看哪个更有钱。
一晃间，距离我们两个四十岁，我差八年，他差九年，两个人仍在创业大潮中漂泊。
19岁，我考上了北京邮电大学，号称信息黄埔的一所院校，主修电商。
大学四年，考试成绩一路烂透，班级排名惨不忍睹。
但在编程、photoshop、ppt这类东西上，却花了非常大功夫学习，还刻意磨练了自己演讲和管理的才能。
当过三年大班班长，拿过一次辩论赛冠军这所有都是在为我创业做筹备。
当时北大光华管理学院搞了一个《全国企业模拟大赛》，北邮参加过好几届，最好成绩全国第六。
这比赛的理念是模拟经营一家企业，从招工、买机器，到采购原材料、给工人排班，再到市场供给、拟定价格等各种事宜，都要由你们团队来拟定。
其实说穿了，就是一大堆数据，而你要决策每一期、每一个数据是多少。
这个决策的难题在于，你不但要拟定决策，还要计算这种决策下怎么样给工人、机器排班，怎么样分配材料，怎么样分配市场供给。
开始时，大伙都是手工计算这类数据，天天几百个数据算下来速度奇慢，几乎没多少时间拟定策略。
我这人天生懒命，假如一件事只能依靠手工操作，我就感觉有问题，就想去改变它。
我把各种数据的制约关系深入地研究了一遍，找到规律后，给整套体系打造了一个数据模型，并把它转化成一个线性规划问题，用lingo求解，如此只须我输入目前职员、机器和资源的数目，它就能自动依据各市场价格，算出最佳策略，并给出最佳策略下应怎么样分配资源与市场供给。
这东西一做出来，可真是神兵利器。
要了解在以往，手工计算排班每次都要十几分钟，还大概算错。
而大家就爽了，只须给定有关数据，所有排班、生产、运输一秒钟计算完成，不但最佳解，而且绝不出错。
别的团队一晚上只能测试两到三种决策策略，大家轻轻松松试它个几十种，还有哪个能比大家效率更高？借助这套系统，大家一路过五关斩六将，顺利杀进全国总决赛。
到最后两期时，大家排在全国第三的地方，筹备冲击第二。
就在这重点时刻，一个致命的填写失误，把大家从第三甩倒了第十二，错失了全国一等奖，也错失了创造北邮历史的机会这是我生活的首次重大失败。
二毕业将来我进入中国电商协会上班。
那会还不时兴一毕业就创业，我想如何也得积累两年工作经验再出去。
哪了解事业单位全不是我想的那回事，绝大多时候就是呆着，看小说、看电影、扯闲天。
一个人凡是有点事业心，在这种地方呆久了也会疯。
幸好在疯之前，我辞职了。
托同事的关系，我加入到一家叫金坎肩的公司。
这公司不如何出名，但在09年却是上过新闻联播的。
08年北京奥运会，开幕式有一个节目叫做击缶而歌，里面用到了2008面奥运缶（音否，一类型似鼓的东西）。
奥运结束后，北京奥组委决定将它拍卖。
考虑到每一面缶价值都非常大，逐一拍卖本钱又太高，所以就使用了在线推广竞价的方法。
金坎肩就是一家国资背景的在线推广竞价平台，属北京产权交易平台旗下，于是顺理成章的接下了这一单，新闻联播还对此进行过宣传。
我初加入这家公司时心气可高了，心想在线拍卖前途远大，只消做个几年，公司必成大公司，我也势必成为圈里的一号人物。
我当时的计划是：五年时间，做到副总裁，然后功成身退，去创业。
机会一直给有筹备的人筹备的。
我从小就非常看重写东西，自己还训练写小说和诗。
进入企业的第一个月，领导让我学习企业的成功案例。
通读一遍将来，我感觉这类案例的文字和配图都不是非常精彩，不够打人。
于是自作倡导重新整理，把奥运缶、鞍钢公务车等经典案例写成了几篇振奋人心的文字，发到公司内部平台上。
这类文字被老总看到，钦点我从机构业务部调到研究部，后又借调到市场业务部，代理了一个叫做奥运资产处置的小组。
2010年，上海世博会隆重召开，很多的商业机会如潮水般涌入，全国上下无数公司把目光聚集到了这里。
当时公司里的人并不了解世博这事能如何玩，只感觉既然咱们沾了奥运，如果能再沾上世博，那就上上之喜。
一番讨论过后，大伙决定派我到上海去，做什么呢，去看看！到了上海后，什么还没有干，先公款逛了一圈世博园。
光一个沙特馆就排了五个半小时的队，出来时脚都软了。
一天走马观花的逛下来，什么收成也没。
但我回去就跟领导说，世博啊，太大啦，一定有机会，但这么逛不可以，得找他们馆长聊。
领导立即拍板：继续逛！我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。
在天天四十多度的高温下，连逛了三个月，把世博大大小小一百多家场馆跑了个遍，挨着个的找他们馆长聊。
在我的印象里，除去德国馆没进来过以外，所有些场馆都走过至少一遍。
在走访的过程中，我提出了一种叫做世博场馆再建授权出售的合作模式。
就是在世博结束将来，由各场馆主办方也就是每个国家委托金坎肩，将场馆的重建授权以拍卖的方法出售给中国当地企业。
这个模式一经提出，立刻收到了不少意向，包含土耳其、尼泊尔、拉脱维亚等，但最后敲定合作的，是瑞士和加拿大两家场馆。
瑞士馆率先确定了合作关系，起拍价670万，包含瑞士馆建造图纸、官方授权和六千个代表瑞士馆特点的小太阳。
最后以702万成交，被连云港一家公司竞得。
瑞士馆虽然成交价不高，却在当时开创了世博场馆出售的先河，一时间引起了广泛的关注。
更有几家场馆跟风效仿，也将我们的再建授权出售了出去。
等大家跟加拿大馆合作的时候，关注大家的媒体和意向方就已经不少了。
加拿大馆的合作是竞标赢来的，起拍价2000万，包含建筑图纸、重建授权，与全部原场馆所用的钢材和加拿大红杉木。
推广竞价公告一经发出，就引来十四家企业报名。
这报名可不是随随意便报的，光保证金就四百万，而且是现金感叹中国富豪真是多啊。
2010年11月17日，我永生难忘的一天。
这一天我早早的起了床，跑到加拿大馆办事处，只见他们的员工已经筹备了各色水果、点心，甚至还有香槟，就等着今天的推广竞价结果。
十点，推广竞价开始，十四家公司先后价格，不到一个小时，价格就已经突破三千万。
当时他们的员工纷纷猜测成交价格，馆长Denny猜的是2500万，那几乎是瞬间击穿。
还有人猜七千万的，大伙则笑他痴心妄想。
但非常快大家就意识到，这可能不是痴心妄想了。
由于到了十二点左右，价格已经渐渐逼近五千万。
我那天买了一点半的飞机回北京。
本想十二点如何也推广竞价结束了，我先跟加拿大这边的人庆祝一下，回北京还可以跟企业的人庆祝一下。
可眼看过了十二点，还有至少七家公司不断地出价，看来我是等不到推广竞价结束了。
当时的规则是，每次价格倒计时三分钟，假如有人出价，三分钟重置。
若三分钟内无新价格，则推广竞价结束。
就如此一个三分钟又一个三分钟，我离开加拿大办事处时推广竞价没结束，我到机场没结束，我上飞机手机关机没结束，下飞机手机开机没结束，乘地铁到公司没结束，在公司看领导们斗地主没结束，领导安排吃饭到酒店没结束，吃完饭、喝完酒还没有结束。
最后结束时间是晚上十点半，整整持续了十二个半小时，成交价1.24亿！同事们疯了，领导们疯了，领导们的领导们也疯了。
但等所有落停，受让方居然不打款，理由是加拿大馆没诚意，不想降价。
降价你妹啊，这叫拍卖懂不懂，拍卖哪有降价的，你是真不懂知识，还是真不要脸！我当时力主强硬态度，假如他们五个工作日内不交钱（这是写在拍卖公告里的），就让他们滚蛋，咱们跟出价第二的继续谈。
当时出价第二的公司曾知会大家，假如受让方不要，他们要。
但公司领导则倡导和气生财，说：让他们谈嘛，最后一定是能谈成的。
这一谈，谈了几个月，等到新年过后还没定论。
最后，不无意料之外的，丫赖账了，四百万保证金也不要了。
把大家和加拿大方空落落的撇在原地。
事后，公司举行了第二次推广竞价，但时间已过去很长时间，热度已过，各公司也有了新的财务计划，自然是成就惨淡。
最后只有一家公司价格，以底价成交。
本来能赚两千多万的项目，结果只赚了两百万（不算那四百万保证金）。
大家全公司从天上跌到了地上这是我生活第二次重大失败。
两次失败我本应总结出不少东西，但我最后得出的结论是：我做别的肯定失败，唯有创业，才能成功。
三2012年12月26日，由于种种缘由，我打破计划提前离开了金坎肩，开始正式创业。
刚开始，我提出了一个名为国外置业版到哪里网的想法。
就是把那些国外置业、移民的小中介，像售票点一样聚合起来，放在一个大平台上，追溯买卖记录，打造信用体系，监管资金安全。
这个想法一经提出，立刻获得一个好友的代理，通过他的关系，还找到了一个投资人。
当时的股东框架非常简单，大家两个小的出力，占小头，投资人出钱，占大头，虽不是目前典型的投资方法，但在当时，在大家的视线内已经是非常好的了。
可是过了一段时间，一次开会中，这位投资人忽然表露出这么一层意思：某些顾客的移民投资款，大家不必立刻打出去，可以把这钱先做些投资，赚了回报再还回去，如此赚钱更快。
我一听就傻了，感情这位先生一直打得是这个算盘，这我怎么才能赞同。
创业是我一生的梦想，不是一时兴起想赚点快钱。
思前想后，我鼓起勇气跟我那朋友说：这事不可以干了，我退出。
我朋友一听，顿时也没了主意，这事于是便不了了之。
时间却过得飞快，转眼间到了13年6月，我离职出来已经半年，不但一事无成，而且连个成型的想法都没。
我一直期望可以改变世界，觉得：越是基础、贴近生活的东西，越容易被更多人同意，就越大概改变世界。
我于是细心察看身边人的每个举动，从邻居遛狗大妈，到小卖店收银员，从球场上打球的人，再到咖啡店里看书的人。
最后从我女友穿衣这件事上找到了些明悟。
她研究生毕业，在银行上班，是典型的职业白领。
可着装品味跟电视里那些白领美眉实在有的差距。
一件牌子很好，价钱也可以的衣服，到她身上立马变成彻头彻尾的地摊货，叫人如何看如何不顺眼。
我于是产生一个问题：目前网络这么发达，各种信息大爆炸式的增长，为何还是有不少女性不会穿衣？想来想去我感觉，在着装搭配这件事上，不少人是学不会的。
任她看过再多时髦杂志、明星搭配，一到自己穿衣的时候还是会懵。
想帮助这类女生，指望讲大课不可以，最好的方法就是让她们照抄。
让她们随意拿出一件衣服，就立刻能看到这件衣服明星模特如何搭配，直接照着穿。
我把这个想法跟女友一说，她立刻同意，又问了周围几个朋友，也得到了同样的答案，于是我认定这是一个需要，而且还挺刚性，那就它了我给这东西起了个怪怪的名字，叫挖兔美搭。
当时的想法是，挖兔美搭就是一个图片搜索工具，专门搜索时髦图片里的衣服。
与现有些图片搜索不一样的是，它要愈加精确的多。
譬如我要搜红白条纹衬衣，搜出来的结果就全都是女明星穿着红白条纹衬衣的图片。
还可以参考搭配进行搜索，譬如红白条纹衬衣配牛仔裤，红白条纹衬衣配橘红色裙子。
总之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，迅速有效地解决你不会搭配衣服的问题。
至于为何叫挖兔美搭，是由于我之前设计过一种图片搜索，叫挖兔搜图，取深度挖掘图片内容的谐音，所以挖兔是老字号。
女朋友说，既然你目前专注于搭配方法的搜索，就叫挖兔美搭好了。
四那会没钱没人没资源，所余积蓄根本不够看的，只好找人借。
一个好朋友一听说我想创业没钱，还没有等我开口，就拿了三万给我，连借条都没要一张。
女友以装修房屋为由，个人信贷十万，靠她每一个月薪资来还。
又跟大学室友兄弟借了三万，就组成了我的启动资金。
当时我有两个选择：一个是找合作伙伴，先拉出个团队来；二是找外包，直接把商品做出来看。
思来想去我选择了第二套策略这年头仅凭一个想法就想找到合作伙伴，太难。
想好开工，我立刻查了上海几家知名度最大的外包公司和团队，最后选择了百度上排名第一的蓝色互动。
（多么纯真无邪的少年！）见了他们的商务，和一个大神模样的技术，把我的想法一说，人家撇撇嘴：就你这点玩意，一个半月给你解决。
虽然受了鄙视，但我心里是甜的：看，大公司就是不同，我以为是问题，人家根本没当回事。
可是一问价格我又傻了：十四万！包括ios版和ipad版这几乎是我全部启动资金，这钱一花，我拿什么运营，拿什么推广？纠结苦想了一晚上，最后我问我一个人：你的这个想法牛不牛牛！你有没信心有！既然有信心你还怕什么。
于是第二天，就跟他们签订了合同，并根据合同需要，先支付了一半价款7万元。
合同生效是13年8月8号，想着到十一就有一款超牛的商品问世了，心里这个美啊。
可是下面的进步让我有的慌恐。
第一第一个礼拜，他们说企业的商品经理暂时排不开，让我先等等。
第二周还说没商品经理，让我先别急。
等到了第三周，好容易安排了一个商品经理，接了我的case，他一个人却还要排任务。
一直等到9月中旬，这商品经理才跟我说，我目前可以开始你的项目了，估计十一之前可以完成。
一个好端端的商品，就这么变成了商品原型，我一腔急火无处发泄，却只能干等。
终于，在十一前最后一天，我坐在蓝色互动走得没剩下几个人的办公室，首次看到了我的商品原型，听着商品经理给我解说，内心无比激动：这是我生活中第一款商品。
下面的进步再出我预料，本来讲好10月中旬结束的合同，一拖拖到了年底。
期间他们的商务跟我说，这个项目的复杂程度超出他们的预期，假如要继续，得追加两万八。
当时我为了见到商品，真是豁出去了，一咬牙，加！可是到了年底，商品没出来，到了新年也没出来，过了新年还没有出来。
我那段时间几乎是每天到蓝色互动去上班，就坐在他们的技术旁边，盯着他们开发，进度却一如既往的慢。
年后不久，我的商品经理跟我说：哥，上面给了我非常大的重压，让我把手头几个项目的尾款结了，你看能否帮帮我。
当时后台功能已基本完成，前台这边架子也已经搭好，只等调通接口和一些细节处置完收获好。
我想人家也挺辛苦，能帮就帮吧，于是把七万尾款打了过去。
这类钱加快了我的窘迫，却没加速项目的进度，4月、5月、6月、7月，眼看到了8月，那一点点的技术问题仍旧没解决，更不要说大家当初还要开发ipad版根本都还没有动静。
到合同生效整整一年时，我终于从麻木中清醒来：我的项目被烂尾了。
致创业人士：假如你有一个大项目，零敲碎打的东西可以交给外包。
但假如你只有一个好项目，关乎你的命，你的钱又极其有限，假如你还找外包，呵呵上面的文字重读一遍！外包的弊病不只在于烂尾，一个功能假如有多种达成策略，外包公司肯定倾向于达成起来最简单的那种，而不是性能最好的那种，这会给商品后来的优化埋下很多隐患。
五这个时候，我已经身无分文，天天靠女友养着，吃她从银行打回来的饭。
我开始整宿整宿的失眠，脾气暴躁，毫无耐心可言，唯一能让我放松的就是篮球。
可就是这唯一的喜好也出了问题，我的两个膝盖开始刺痛，由起初轻微、偶尔的痛，渐渐变成极其紧急、常见性的痛，几乎只须上场跑两步，就会变得每发力疼一下，实在是一种没办法言喻的折磨。
大夫告诉我，你这叫重度骨性关节炎，它不是炎症，是因为膝盖骨紧急磨损导致的，你要想将来还能正常走路，就不要打球了。
我听了将来笑笑，心想我如果创业失败，连命都可以不需要要了，还管你走路正常不正常？出了医院我就直奔球场。
这类年为了打球，我摔伤过腰，得了腰间盘突出，左脚紧急扭伤到今天未痊愈，右手手肘摔过骨裂，再加上骨性关节炎，和我天生的紧急哮喘，真是伤的够了。
但我就是个傻逼，就爱这一件事，所以就是不舍弃。
打球不可以舍弃，创业就更不可以了。
走投无路之下，想再借钱却已不了解问哪个去借，无奈之下只得再跟我妈开口。
我爸爸妈妈在我高中时离婚，我跟爸爸一块生活，此后种种缘由我跟妈妈关系不怎么样。
之前她过去借过我一万，我说三个月内必还，也没还。
目前再跟她借钱，实在是开不了口可是不开口就没钱，左思右想，还是开了口，说借五万，她先是支吾了一下，说再给我打回来。
但回来的只不过短信，委婉地告诉我她不想借。
我当时坐在床上，看着手机，脑子里一片空白，真的不了解该如何解决才好。
朋友的钱都借遍了，亲戚能问的不可以问的也问了，基本没借到什么，女朋友这边也几乎被我掏空，不但每一个月要还那贷款的钱，连年终奖也一分没剩的全被我用了。
这个时候，我再问我一个人，挖兔美搭到底值不值得你如此？我反复推敲，从每个角度分析，最后得出结论，值！我深信，即使今天我失败了，以后肯定有一家公司会做出一个完全相同的商品来。
六假如说我这人性格中有哪里好，就是我不会被绝望打败。
再艰难的处境，我想着想着就会自己高兴起来，至于后来再怎么样艰难，那是后来的事。
既然想了解挖兔美搭的价值，就不可以舍弃。
我于是又给曾借钱给我的两个好兄弟打电话，说了目前的处境，然后说我还需要一些钱，能否再支持我一些。
两个好友二话没说，又打了十几万过来天幸他们都是有钱的主，不然这么借钱还不把他们借垮了。
又有了一些钱，痛定思痛，我决定自组团队。
生活有些时候是屋漏偏逢连夜雨，有些时候却是衣锦又见向阳花（自己编的）。
正当我重整士气的时候，堂兄的朋友介绍了一个资深IOS开发职员，正处于职业空窗期。
我把挖兔美搭的想法一说，两人一拍即合就这么着，我找到了生活第一个合作伙伴。
非常快，又在缘创派上认识了泽涛，专做C#开发的，虽然学历不高，技术功底却异常扎实，我把原有后台给他一看，他立刻了解该如何做，也跟着就开工了。
真的的好事还不止这类，我把项目思路发到天使汇上，立刻吸引来一位盛大的女人投资人说要跟我聊聊。
这是我平生首次见投资人啊，紧张的不需不需要的。
大家在一家酒店的咖啡馆里聊了两个多小时，期间她数次就要被我打动，但都非常克制的冷静下来。
最后，她对我说：第一，我不太相信这种依赖计算机技术解决搭配的模式，你看明星衣橱那样豪华的团队（明星衣橱天使轮500万人民币，A轮600万USD，开创者是天涯BP林清华），也没把这事做得如何。
第二，时髦这种事非常细微的，我真的不相信你一个直男能做好这事，虽然你提出的想法有吸引力，但我感觉你不会成功。
假如你从来没创过业，或许会感觉这位投资人的话冰冷，有点不留情面。
但请相信我，这是我到现在为止见过的最友善的投资人。
她肯由于一个想法见我，跟我聊这么久，还坦诚的给出她最真实的想法，真的真的，极少有投资人会如此。
我的首次投资人约谈以失败告终。
我一点没感觉沮丧，反倒挺高兴。
我这人就喜欢让人看轻，让人不看好，由于每到这种时候我都会想，等有一天我成功了，他们会后悔当初对我的判断，我就非常有报复式的快感。
这次约谈后不久，我又收到了苏河汇孵化器的约谈。
见面过程不是非常顺利，由于他们的男士开创者仿佛不是非常有兴趣，幸运的是，他们的女人合作伙伴对这个思路非常是喜欢。
最后我入驻了这家孵化器，孵化期限为半年。
这边厢诸事顺利，另一边我决定起诉蓝色互动。
找到一个老友的律所，给了我一个打折代理费，两万。
同时，公证费、诉讼费加起来也两万多（胜诉的话由被告方承担）。
这类钱虽然不少，但想着能从蓝色互动那里把我的16.8万要回来，也值了。
看着所有步入正轨，但非常快我就意识到，更大的危机就要来了。
