创业不止掌声和筹资，还有孤独与悲凉。
2017年初，李孔明舍弃了自己创办快3年的公司。
当时阴历新年将至，他暂时离开繁华而拥挤的北京，回到了我们的吉林老家。
而习惯了一个人扛的他，只能一个人承受自己估值过近4000万元的努力，从被聚光灯、筹资和财务数据筑起的高台上坠落。
爸爸妈妈一步之遥，却无人倾诉。
3年前，北京三里屯SOHO，一间在7层的办公室，李孔明在这里开始了我们的创业。
不久之后，在一次创业大赛上，他的公司追盟拿到了全国第2名的成绩，获得徐小平、曾李青、昆仑万维与国金资本的千万元天使投资。
1年半之后，在资本寒冬里，追盟的Termsheet（投资条约清单）被投资方毁约，公司迫于转型。
转型初期，成绩不俗，但亮眼的运营数据没能跑太久。
又过了1年，在增长乏力，技术瓶颈很难解决的状况下，李孔明让公司停止了运营。
失败远比赞誉来得震惊。
做过211院校的学生会主席，全球第二大的移动广告公司中国区销售总监的李孔明，面对失败时的承受力显然是一块弱点。
上千万元筹资之后，是努力挽救公司而不能，项目停摆后不久，李孔明患上了轻度的抑郁症，凌晨三四点依旧在失败的焦虑中没办法入睡。
复盘，成了李孔明脑子里天天的主旋律。
创业1个月 公司流水10万美金2009年，李孔明从华中师范大学毕业后不久，创办了一个O2O项目，帮助零售店与商超开发专用的App，市场同意度不高，却吸引了力美开创者舒义的注意。
舒义回收了他的项目，把李孔明也收编进来，让他负责力美的移动广告平台。
在力美期间，李孔明调查并同CEO确定了引入tapjoy的积分墙模式商品，并且负责积分墙的整体运营和销售工作。
与力美进行广告投放合作的游戏商品，单日产生激活量突破10万+，单日收入达到50万，峰值单日广告请求数目突破500万。
在力美的这段历程，李孔明接触到不少国外企业的经营模式。
他之后跳槽到InMobi，一家与谷歌的AdMob并驾齐驱的全球第二大移动广告平台，担任全球推广部门中国区销售总监的职位。
每月在全球165个国家可触达7.59亿的活跃用户，InMobi让李孔明接触到不少全球化的移动互联网营销。
没办法想象一个手游在全球有那样大的下载量，那样大的收入，李孔明回忆到。
李孔明在加入初期前往InMobi坐落于班加罗尔的总部学习了5个月，回到北京后，他迫不及待地筹备创业。
5个月的学习过程中，李孔明结识了来自全球其他国家的同事。
这让他发现，各国的移动市场各有差异，但通过广告平台能形成资源的对接。
同时，国内公司迎来了一轮出海的小热潮，猎豹、APUS等公司在国外的成功，也让IGG、智明星通、Tap4Fun等出海的操盘手脱颖而出。
2014年3月，李孔明在工体北路的三里屯SOHO租下一间办公室，与团队一块走上了创业这条并不平坦的路途。
他们给公司取名字叫追盟，而公司帮助手游做国外推广和发行的项目叫做Dreamobi。
因为对国外市场的熟知，Dreamobi团队只用1个月就完成了平台的搭建。
到了4月份，Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛，拿到全国第2名的成绩，进入不少投资机构的视线。
在与真格的游戏投资人吴旦交谈时，Dreamobi已经有了七八个顾客，月流水接近10万美金。
非常快，Dreamobi拿到了真格基金、曾李青、昆仑万维与国金资本的120万美金天使投资。
在出海服务的风口上 未必能飞得更高受益于李孔明和团队对国外市场的理解和资源，Dreamobi的新拓展的顾客数目也较为可观，但伴随顾客愈加多，Dreamobi自己的问题也渐渐显现。
Dreamobi这种提供出海服务的公司，其顾客需要是在全球范围内，以适当的价格获得到优质的顾客。
因此，能否提供足够多的流量，能否把价格做得足够低，提供的流量与顾客商品的目的用户是不是匹配，成为衡量一家出海服务公司非常重要的3点标准。
而Dreamobi作为一个初创项目，各方面的的积累都不如成熟期的公司。
Dreamobi的流量盘子不如多盟如此成熟型企业的大，数据的标签化工作，漏斗工具也很难在短期内获得突破，致使在与一些大公司合作时，不能满足其需要。
中手机游戏的一位高管是我很要好朋友，他已经跟我说过，可以对合作给出尽量的支持，但我从始至终没跟他开口，李孔明不禁感叹到，他给了我非常明确的需要，而大家自己做了评估后，觉得没方法满足他。
认识到项目的弱点之后，Dreamobi团队也在积极求变。
Dreamobi在运营过程中会和海外一些优质的项目合作，这类项目以原生视频广告的形式帮顾客获得流量。
当时原生视频广告的形式刚刚出现，Dreamobi与其合作后发目前北美区域的成效很好。
于是李孔明和团队决定转型做原生广告，用这种形式进一步拓展市场。
进行一些评估后，Dreamobi团队中止掉此前的业务，用了3个多月的时间来开发原生视频广告平台。
平台搭建完成后，Dreamobi在关系较好的顾客中做了小范围测试，也获得了很好的成效。
因为之前项目最大的问题在于流量不足，Dreamobi在找到新方向后，决定下重注，以两三百万元的代价加码在原生广告上，签下一批视频媒体平台，让这类媒体嵌入Dreamobi的SDK，来展示原生广告。
为了迅速推进从而抢占市场，Dreamobi以预付款的形式从其他友商手中抢下一批视频媒体，收成了很多的流量，但如此也直接致使了资金吃紧。
同时，产生一个点击后，怎么样设置步骤来一步步引导用户，Dreamobi做得也差强人意。
于是追盟在2015年十月份开启了新一轮的筹资。
当时追盟需要的资金并非太多，此前的运营数据也还比较可观，非常快拿到了投资方的TermSheet。
不幸的是，当时正处于资本寒冬中，半个多月后，追盟的TS被毁，再度寻求筹资时，已经到了11月底，李孔明和他的合作伙伴发现，筹资窗口已经慢慢在关闭了，而企业的大多数资金已经被用作预付款。
筹资失败是Dreamobi很难运营下去的直接缘由，但深层次是什么原因在于，不少事情没做对，李孔明谈到，譬如，大家在做预付款签媒体的时候，其实可以不需要那样激进，虽然不付预付款会抢不到媒体资源，但大家可以先进行小规模测试，两三百万的预付，对创业公司来讲是不够小心的，创业公司做错一些事也非常正常，而一系列的失误会致使最后的失败。
与Dreamobi业务相近的多盟是广告行业为数不多跑出来的公司之一，而多盟起步时，赶上互联网+刚开始的红利期，被需要推上了舞台。
而Dreamobi尝试用原生广告来做广告时，需要更多的投入来让媒体同意这种新的形式，毕竟新的适配等工作也需要动力和本钱。
对创业公司来讲，在自己资源有限的状况下，非常可能很难谈下合作，或者在谈下之后，被友商以更多的资源抢走合伙人。
所以，合理地借助资源，与推进项目的步伐非常重要。
转型跨境电子商务 却输在创业初心上在筹资失败后，Dreamobi的广告业务很难继续，而公司上一轮的筹资还有数十万剩余，急于翻盘的李孔明选择让公司转型，面向俄罗斯、巴西做C2C模式的跨境电子商务。
俄罗斯没轻工业，中俄边境不少小商贩，简单倒卖就能获得很丰厚的价值。
而李孔明还是期望以平台的方法来打开俄罗斯市场，用Wish的模式，小红书的运营形态把中国的产品卖到俄罗斯。
2015年底，除去Dreamobi的核心团队，追盟又招聘了一批电子商务基因的团队，与俄罗斯当地的运营职员，仍然以追盟为公司主体，做了第2个项目BGlamor电子商务平台，全俄语界面，主要面向俄罗斯的女人用户，提供服装鞋帽、美妆、母婴等商品，瀑布流的图片展示方法，选择上以5-7USD物美价廉的产品为主。
基于获得国外用户的经验，BGlamor采取一些针对俄罗斯用户的市场方案，也确实有了一些亮眼的成绩。
BGlamor和俄罗斯最大的社交网站VK（原VKontakte）合作，用微博电子商务的打法，和俄罗斯当地的网络红人来进行产品的推广。
BGlamor上线前十天，分别获得俄罗斯谷歌 play 总榜第五，新产品推荐和上升最快双榜第一，三个月用户突破100万，季度销售额突破200万美金。
另外，BGlamor被美国孵化器500startups邀请参加孵化计划，入驻硅谷孵化器，同时获得后者12万美金的投资。
一个试图翻盘的团队，就像人头比落后，外塔被推时那样，小心地运营着兵线，力求反败为胜。
而有的时候，挣扎会有肯定成效，却改变不了失败的结局。
凭借一些热卖产品和当地化的运营方案，BGlamor在上线后获得了不俗的销售额和用户增长量，而量起来之后，创业公司很难解决的两个问题也暴露出来。
因为俄罗斯的特殊国情，部分物流周转需要近3个月的时间。
同时，俄罗斯的支付工具没普及，也不够健全。
当时俄罗斯没主流的支付工具，且主要基于PC端，一次付款操作需要多次跳转，BGlamor的用户点击付款后，成功率不到10%。
阿里进入俄罗斯，可以与当地合作建设仓储设施，而初创公司则很难自行解决。
因为物流与支付这两个基本的问题不可以解决，年初，李孔明和团队决定弃牌。
做电子商务之前，李孔明团队在Dreamobi项目上折戟，而公司账面上还有部分资金，急于找到一条的出路的李孔明团队，过分重视创业这件事，而忽略了商业的本质。
服务好顾客是所有企业的第一要点，而对于零售来讲，让买家便捷快捷地收到自己想要的产品，才是非常重要的。
我目前看来，这个转型从刚开始就是错的，李孔明日前谈起做BGlamor时提到，大家当时急于转型，急于证明自己，所以有的盲目地开启了一个新的项目，而目前开来，在俄罗斯做零售，拉一批货直接在当地卖就是最好的方法，而大家过于执着用平台化、用网络的方法去创业。
Ending从意气风发地回国创业，到项目停摆；从千万元筹资，到资金见底，3年时间，李孔明的这段创业经验被光环与阴霾交替笼罩，得意与落寞轮番上演。
然而，大家都非常了解，他的创业失败只不过无数倒下企业的冰山一角。
就仿佛一辆被丢弃的共享单车，被堆在单车坟场的边缘，才被你我所见。
所幸，李孔明在轻度的抑郁症后，已经从失败的阴影中走了出来。
在朋友的邀请下，帮忙管理其企业的部分事宜。
同时，李孔明也参加了真格基金的失败研修院，复盘我们的项目，筹备我们的下一次创业。
回到创业的本质，李孔明告诉创业邦，为解决一个具体且刚性的需要而存在的创业才是有价值的。
需要存在，那样就看创业公司能否找到出色适当的解决方法，只有这个公司能活下去，那样总有一天能找到理想的策略，而假如为了创业而创业，那样一旦遇见大的问题，开创者就会开始怀疑项目本身的价值。
判断一个需要到底是刚需还是伪需要，其实也不需要太复杂的辩论和说辞，做一个小范围的调查，同时用最小的本钱开发出一个demo版的商品进行试用，用户的反馈会对你说答案。
